好調!アウトレットモールが売れる理由は?
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今日の話題
休日には郊外のアウトレットモールで買い物を!
と考えている人は多いと思いますが
それもそのはずで、
日本のアウトレットモールの市場規模は
5930億円(2011年矢野経済研究所調査より)
だと言います。
1カ所あたりの平均年間売上は152億円。
日本百貨店協会加盟店の平均年間売上が242億円ですから
アウトレットは既に百貨店の約63%を売り上げている
計算になります。
これだけ景気が悪いと言われる中、
なぜ、アウトレットモールがそれだけ好調なのか?
そこには考え抜かれた販売戦略・戦術があるということです。
![広告宣伝、販売促進の仕事で30年~マーケティングのコツ-アウトレットモール](/wp-content/uploads/img/blog_import_5c1737c619111.jpg)
巧みな戦略と戦術がアウトレットモールを支えています
まず、渋滞。アウトレットモールではつきものの渋滞ですが、
モールには必ず余剰の土地が確保されています。
そこを駐車場にすれば渋滞も緩和するのですが、
その土地は、いずれモールの拡大や改修に使用するもの。
あえて駐車場にして、平日など空いて見えるのを避け、
渋滞で逆に入場前に待たされる時間を作り
期待感をあおるそうです。
次に店舗間9メートルという道幅。
これは、街の道幅に比べ広く取ることで
非日常を演出して購買心を高める効果があるそうです。
そして、必ず入り口近くの角の店には
ナイキなどの大型ブランドが配置されています。
スポーツ関連はアウトレットでも販売力があり、
入り口付近に人気ショップを置くことで
賑わいを出すとともに、そこから先への
期待感を高揚させています。
また、バーゲン時期にも工夫しています。
一昔前は、夏のバーゲンは7月中旬
冬のバーゲンは12月中旬からでしたが、
最近では、それより1ヶ月早くなっています。
しかし、アウトレットモールでは、
さらに1ヶ月早くセールを行うことで
先取りに集う消費者の購買心を高めています。
日本のアウトレットモール特有の商品販売システム
まぁ、こういった素晴らしい戦術が施されているアウトレットモールですが、
実は、商品の価格はそんなに安くないのです。
安くてもアウトレットのプロパー商品で
だいたい、2~3割引程度。
しかも、通常の店舗と違い、
アウトレット専用商品も多数用意されています。
特別安いのは、いわゆるフロントエンド商品で
初めから安く売るために作られた商品が殆どです。
もともと、アウトレットモールとは
売れ残った在庫商品や傷物商品を安く販売するという
コンセプトで誕生したものですが、
今の日本のアウトレットは
まったく新しい販売形態を形成し、巧みな戦略と戦術で
巨大な販売形態を創り上げているということです。
しかし、郊外に出かけ、まる1日モールで
時間を過ごすのは
買う買わないを別にして楽しい1日が過ごせます。
フードコートも充実していますしね。
まだ、行ったことの無い人は
一度自分の目でみて、その戦略・戦術を探ってみるのも
面白い1日になりますよ。